Vendre un bien immobilier vous semble-t-il de plus en plus complexe ?
Vous avez toutes les raisons de le ressentir ainsi…
Ces dernières années, la vente de biens immobiliers semblait un jeu d'enfant, mais la donne a radicalement changée.
La note de conjoncture de juin de la Fédération nationale de l’immobilier (FNAIM) nous révèle une réalité inquiétante :
le nombre de ventes s'est contracté de manière significative depuis le début de l'année !Si cette tendance se maintient jusqu'en décembre, elle marquera
la deuxième plus forte baisse des cinquante dernières années.
Plutôt alarmant, je vous le conçois.
Chez
BIZCO, nous sommes spécialisés dans
les projections DPE (Diagnostic de Performance Énergétique) et les travaux liés à l'efficacité énergétique.
Nos services sont dédiés tant
aux agents immobiliers qu'aux particuliers.
Nous comprenons parfaitement les problématiques auxquelles vous êtes confrontés : les marchés et les préférences des acheteurs évoluent, et
la réglementation immobilière est en constante mutation…
Face à ces défis, il est légitime de se demander
quelles sont les clés du succès dans le secteur immobilier.
Dans cet article, nous allons dévoiler les éléments essentiels qui
vous permettront de conclure une vente réussie tout en naviguant dans un cadre réglementaire en constante évolution.
Trouvez le juste prix
En qualité d'agent immobilier, il est de votre devoir de maintenir une connaissance pointue des tendances tarifaires de votre secteur.
Cependant, avec les récents bouleversements réglementaires et l'évolution des préférences des acheteurs, il est possible que vous rencontriez des défis pour déterminer le prix optimal dans ce contexte en mutation.
Peut-être vous trouvez-vous également confronté à la complexité d'expliquer à vos clients comment établir un prix attractif pour leur propriété ?
Ne vous inquiétez pas, dans cet article, nous vous fournirons des indications précieuses qui vous aideront à surmonter ces obstacles et à réussir dans le marché immobilier actuel.
Expliquez à vos clients la nécessité d'accepter une éventuelle baisse des prix
Il est vrai que certains vendeurs peuvent être tentés de différer leur projet immobilier dans l'attente de jours meilleurs sur le marché.
Mais, il est important de reconnaître que cette option n'est pas accessible à tout le monde.
Alors, comment réussir à vendre dans un contexte économique en mutation ?
L'un des éléments-clés réside dans la fixation d'un prix de vente réaliste en accord avec les tendances actuelles du marché.
Évident pour vous, mais il faut le faire accepter au vendeur : le marché peut connaître des fluctuations à la baisse.
Certains vendeurs ont en tête un prix auquel ils tiennent fermement, sans tenir compte de la réalité économique.
Évaluez les atouts de la propriété avec vos clients
Pour maximiser vos chances de succès, examiner attentivement la propriété avec vos clients et évaluer objectivement ses atouts et ses défis peut changer la donne.
Encouragez-les à considérer des améliorations mineures qui pourraient transformer radicalement la perception de leur bien immobilier par les acheteurs.
Même de petits investissements dans la réparation des imperfections, le nettoyage approfondi, la réorganisation stratégique des meubles et la mise en valeur des espaces sous-utilisés peuvent contribuer à une présentation nettement plus attrayante.
Ces efforts ne devraient pas être considérés comme une dépense, mais plutôt comme un investissement judicieux qui peut potentiellement se traduire par un prix de vente plus élevé et une transaction plus rapide.
Une première impression favorable est souvent le point de départ vers une vente immobilière réussie.
Proposez à vos clients de faire des travaux ou des rénovations stratégiques
Aborder la question des travaux ou des rénovations est nécessaire pour améliorer la qualité de la propriété que vos clients souhaitent vendre.
Une maison qui présente des signes évidents de dégradation, tels qu'un toit endommagé, des sols usés, des murs en mauvais état, une isolation défaillante ou des installations non conformes aux normes suisses, peut dissuader les visiteurs potentiels.
Au lieu de vous demander "comment vendre une maison en mauvais état" ou "comment vendre une vieille maison", mieux vaut se demander : "comment mettre en valeur l’appartement de votre client pour le vendre ?" En effet, l'état général de la propriété a un impact significatif sur sa valeur et son attrait pour les acheteurs potentiels.
Il est donc recommandé de prendre en compte la nécessité de ces travaux dans l'estimation du bien immobilier, car les acheteurs potentiels ne manqueront pas de les remarquer. La réalisation de ces travaux peut souvent entraîner des coûts considérables et de nombreux risques, ce qui peut inciter les acheteurs à hésiter à faire une offre.
Mais grâce à notre solution, vous pouvez rassurer les vendeurs en leur proposant des chiffrages fiables et instantanés.
Pour une estimation précise des travaux en quelques minutes, nous vous invitons à télécharger notre application. Réduisez la consommation d’énergie du bien immobilier
Les acheteurs d'aujourd'hui sont de plus en plus sensibles aux coûts énergétiques et à l'empreinte environnementale.
Réduire la consommation d'énergie de la propriété de votre client peut la rendre plus attrayante et écologique. Voici 2 pistes que nous vous suggérons :
1 - Améliorez l’isolation
L'isolation inadéquate est l'une des principales causes de perte de chaleur dans une maison. Les acheteurs recherchent des logements bien isolés qui leur permettront de réaliser des économies d'énergie significatives.
Investir dans une meilleure isolation peut non seulement rendre la propriété plus attrayante, mais aussi augmenter sa valeur.
En ajoutant une isolation adéquate dans les combles, les murs et les planchers, vous pouvez réduire la déperdition de chaleur et améliorer le confort intérieur.
Il ne faut pas non plus négliger le remplacement des fenêtres. Bien que généralement plus coûteux qu'une isolation des murs, cela pose moins de contraintes lors de la réalisation des travaux. Cette intervention améliore le confort et le ressenti en limitant le phénomène de « paroi froide ».
2 - Réalisez un diagnostic de performance énergétique (DPE)
Un DPE informe les acheteurs sur la performance énergétique d’un bien.
Il fournit une évaluation de l'efficacité énergétique de la maison, ainsi que des recommandations pour l'améliorer bien que ces recommandations soient souvent peu adaptées et peu personnalisées.
Une bonne note DPE dépend de beaucoup de facteurs comme le bioclimatisme (situation géographique, orientation, position dans un bâtiment, masques de bâtiments alentour, …), le niveau d'isolation et les systèmes utilisés pour le chauffage, la climatisation, l'eau chaude sanitaire et la ventilation.
Une étiquette énergétique est attribuée au logement, qui est alors noté de A à G, avec A étant la meilleure note et G la moins bonne. On considère que les étiquettes F et G représentent les « passoires thermiques », c’est-à-dire les bien avec une consommation d’énergie excessive
Une bonne note peut faire pencher la balance en votre faveur en montrant que votre bien est économe en énergie et économique à long terme. Si ce n’est pas le cas, c’est important que l’acheteur puisse se projeter de manière fiable dans des travaux qui lui permettront d’atteindre une bonne classe DPE.
Afin de préciser les recommandations de travaux et les étiquettes associées, BIZCO peut vous fournir une projection DPE qui permettra à l’acheteur potentiel de prendre sa décision de manière éclairée.
