Efficacité énergétique : ce sont les maîtres mots depuis l’entrée en vigueur de la réforme DPE en 2021.
Les acquéreurs et propriétaires se montrent plus que jamais préoccupés par les coûts énergétiques et la valeur de leur propriété. Ils sont conscients de l’importance de la classe énergétique de leur logement (de A à G) sur le marché.
Plus qu’une simple formalité administrative, la performance énergétique est désormais un critère décisif d’un point de vue financier.
En tant qu’agent immobilier, vous pouvez jouer un rôle capital dans le projet de vos clients. Ces derniers ont besoin d’informations pour comprendre les implications du DPE et en tirer parti plutôt que de vendre leur bien avec décote ou de se mettre hors-la-loi !
Avec les mentalités en évolution, seuls les agents capables de s'adapter rapidement pourront exploiter les opportunités liées aux préoccupations croissantes des intéressés en matière de changement climatique.
La bonne nouvelle est que vous n’êtes pas seul(e) ! Si vous aspirez à offrir le meilleur service à vos clients, cet article vous dévoilera comment maximiser le potentiel du DPE et transformer ces données en une opportunité lucrative.
Comment le DPE influence la valeur d’un bien immobilier ?
Les rouages de la valeur d’une propriété
Vous les connaissez sur le bout des doigts. En revanche, peut-être n’êtes-vous pas encore au fait de l’impact du DPE sur la valeur des biens.
De nos jours, un DPE favorable, généralement noté A ou B, n'est plus une simple confirmation de l'efficacité énergétique d'un bien, il constitue également un atout financier majeur.
Selon l’ADNOV, en 2021, les maisons à étiquette énergie A et B se sont vendues de 6 à 14 % plus cher que celles avec un DPE de classe D. Les prix de l’électricité et du gaz ont augmenté de 15% en 2023, tandis que celui du fioul domestique a doublé.
Dans ce climat inflationniste et face à des craintes avérées sur l’économie, les acquéreurs sont plus que jamais attentifs à la performance énergétique des biens dans leur projet d’investissement.
La clé de votre succès en tant qu’agent immobilier est de montrer que vous comprenez ces enjeux pour vous positionner comme le partenaire le plus fiable dans cette période de hausse exceptionnelle des prix de l’énergie.
En appuyant vos conseils sur des données précises du marché, vous pourriez devenir un agent compétent et reconnu pour son expertise en matière de Diagnostic de Performance Énergétique. Un avantage indéniable pour vous démarquer sur votre marché.
Voici 2 stratégies puissantes que nous vous conseillons de mettre en place pour maximiser le potentiel du DPE.
1. Axez votre stratégie marketing sur le DPE
La réglementation sur le marché immobilier évolue pour intégrer des préoccupations éco-responsables, et les acteurs cherchent à s’adapter au contexte économique incertain que nous vivons actuellement.
Dans ce contexte, deux choix s’offrent aux agents immobiliers :
1- Conserver la même stratégie, ne pas tenir compte de ces changements et risquer d’être dépassé
2- Ou s’adapter en proposant un service conforme aux besoins du marché.
Vous l’aurez compris, l’agent immobilier le plus demandé actuellement et dans les années à venir, sera celui qui maîtriser a tous les aspects liés à la performance énergétique.
Les agents capables de saisir l'opportunité des rénovations énergétiques seront les véritables gagnants.
Dorénavant, l’augmentation constante des prix de l’énergie est une préoccupation majeure, exerçant une influence significative dans le choix des clients.
En démontrant votre engagement et compréhension de cette problématique, vous gagnerez leur confiance.
Intégrez habilement les informations du Diagnostic de Performance Énergétique (DPE) dans vos campagnes marketing.
Mettez en avant les caractéristiques éco-responsables des biens que vous proposez et soulignez les avantages tangibles, tels que les économies sur les factures énergétiques et la contribution à la protection de l'environnement.
Exploitez ces éléments pour créer une proposition de valeur unique qui positionne votre offre comme une solution responsable et économique.
En montrant que vous êtes en phase avec les préoccupations actuelles liées à l'énergie et à l'environnement, vous renforcez votre position sur le marché et suscitez l'intérêt des clients conscients de ces enjeux.
2. Proposez des solutions d’améliorations énergétiques
force de proposition pour ses clients.
Les contraintes et réglementations redéfinissent votre métier, et vous pouvez en tirer parti en maîtrisant les aspects liés à l’amélioration énergétique des biens immobiliers.
Vous pouvez par exemple, suggérer les travaux à mettre en œuvre pour améliorer le score DPE d’une propriété et fournir une estimation du montant de ces travaux avec un chiffrage instantané.
Les solutions sont variées, de l'isolation au remplacement des systèmes de chauffage en passant par l'intégration des sources d'énergies renouvelables.
Aidez vos clients à évaluer cet investissement en comparaison avec les économies sur les factures énergétiques à long terme.
Devenez un agent immobilier proactif et conscient des enjeux du DPE
La réforme du DPE et les nouvelles tendances du marché immobilier ne devraient pas être des obstacles, mais plutôt des opportunités pour votre activité.
Ce changement de mentalité et la prise de conscience de l'importance des performances énergétiques représentent une opportunité pour vous en tant qu’agent soucieux des préoccupations de vos clients.
Aujourd’hui, le traitement du DPE est simplifié, avec la possibilité de faire appel à BIZCO pour l’obtenir en un temps record et fournir des préconisations sur les travaux d’amélioration énergétique.
L’opportunité d’être un véritable expert reconnu dans votre domaine est là : soyez prêt(e) à la saisir en surfant sur la vague de l’optimisation énergétique.
